1月25日，集团董事长、总裁赵思俭在2013年度工作会上发表题为《再谈创新转型》重要讲话，为集团发展定下基调、指明方向。

赵董事长在讲话中指出，2012年工作会，我以创新为主题讲了集团如何顺应时代潮流，顺势而为，创新转型，让企业永远站在行业的潮头，才能立于不败之地。但从2013发展来看，创新不够，效果不显著。今天，回首总结，我认为，创新势在必行，转型迫在眉睫。再谈创新转型，不是谈该不该转，该不该创的问题，而是应当谈该如何创新，该如何转型，该如何彻底转型的问题。

    转型是企业当前的首要任务，创新是企业腾飞的发动机。转型是一场革命，革谁的命呢？革自己的命，革的越彻底越好。什么是创新？创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。什么叫转型？转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体转变，是企业重塑竞争优势，提升社会价值，达到新的企业形态的过程。

    当今社会是处在一个科技高度发达、高速发展、日新月异的时代。信息化高度发达，社会已经进入一个大数据时代，数据已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。我们处在的社会时时都在变革，我们的伙伴，对手一直在变化，如果企业还在闭关自守，盲目乐观，那企业的末日就不远了！

赵董事长围绕公司的产业和发展的战略目标，确定了围绕“农资连锁、资源开发、金融投资”三大板块以及集团管控来实施转型。

关于农资连锁创新转型

    第一，要坚决实现“五个转变”。“由重行情赌行情、轻渠道轻服务转变为重服务、重渠道、重行情；由重采购重批发，轻终端客户，转变为重终端，重批发；由重尿素，轻差异化、高端产品转变为重差异化，重新产品；由重经销轻自主产品转变为重汇力品牌；由重经营，轻管理和文化，转变为重经营、重文化、重管理”。要把汇力连锁打造为一家真正意义上的连锁经销商，产品开发商，品牌提供商，网络管理商，建成一家新型的农资连锁企业。

第二，要坚决地调整现有的业务板块，业务模式。传统批发业务要保规模、重质量，禁止赌行情，要大力发展新产品、差异化品种，逐步提升新产品销售在整个连锁贸易中的比重，个别分公司，业务全面转向到只经营新品种。

    第三，营销模式上要有革命性的转变，要把产品营销到终端用户中去，营销到乡一级经销商，营销到农民，营销到种植大户。改变习惯性的销售模式，要运用现代电商网络平台，销售、营销、推广公司的品牌和产品，推出网上销售化肥，推出手机APP等，用五年时间打造一个全国最大的网商交易的农资平台。

第四，组建强大的研发团队，研发、开发新产品。与农业部门、科研院校合作，组织研究开发系列新产品，一类是改性增效尿素，二类是有机肥，三类是水溶、高端复合肥，四类是土地调理剂。

第五，是积极探索土地流转，涉足农业产业。三中全会对土地流转做出明确的政策规定，中央农村工作会议进一步对今后农业和农村的政策进一步细化。一是确保粮食安全，自己饭碗装自己的粮食。确保十八亿亩土地红线，支持农业走出去，适当扩大粮食进口；二是确保农民土地的权力不变化，支持自愿的土地流转和合作社方式的集约化，三是粮食安全，用最严谨的标准，最严格的监督，最严厉的处罚，最严肃的问责，确保群众舌尖上的“安全”。

这些改革会对今后农业产业，化肥产业和经营模式的重大转变。

    关于资源开发创新转型

    赵董事长指出，资源开发不应简单理解为矿产资源开发，而应当包括矿产资源、再生资源等各种资源的综合开发和利用。当前矿产资源开发进入发展的低谷期，根据历史经验看这是一个比较长的过程。因此我们要在战略上有一些调整：

    一是要重点开发好现有矿产项目，确保项目开发的成功和高效，为企业发展奠定基础；在条件允许情况下，努力寻找资源好、开发前景大、投入合理适中的新的矿产项目；

    二是矿产开发要从集团发展初期的勘探型项目为主的方式向开发型和运作型转变，现有矿产项目同样可以自主开发或者转让股份；

    三是研究生物资源、水利资源、土地资源、林业资源等一切可再生资源的开发利用，比如生物资源利用；

    四是加大研发力度，做好现有开发的企业产品的升级和下游产品开发。

    关于金融业务创新转型

    赵董事长指出，2013年，集团金融业务成绩突出，2014年，应将现有小额贷款公司、村镇银行和基金业务发展好，将效益最大化。同时做好资金合理有效利用，加快资金周转，优化资金的投向、搞好资金理财，确保效益最大化，在条件允许的时候，加大金融投资板块的投入，将业务经营和资金营运有机的结合起来。

    关于集团管理创新转型

    赵董事长指出，过去集团在管理上注重人性化，制度不少，但制度不明，奖惩措施不严，执行不力。今年，将对管理存在的问题进行梳理，简明制度、加强考核，提升执行力，实施高效管理，确保各项管理有落实有监督。

    第一，管理制度化，制度要简单、细致和明确，可操作、有监督、有奖惩，可以追责；第二，实施量化考核指标和考核办法，从总裁开始，每个人都要与工作职责、任务和各项指标挂钩考核，不允许有一个岗位、一个人无量化考核指标办法、不允许不考核；第三，建立精简、高效、高素质的管理和业务团队；第四，坚决鼓励和支持创新思维、创新理念。大家对业务经营、管理和拓展方面的新思维、新点子、合理化建议都要支持，甚至奖励，制定奖励办法，要强化管理，但也要放活思想。

    赵董事长最后指出，当前的全球经济缓慢复苏，中国经济处在一个调整期，机遇和挑战并存，行业面临大的洗牌，转型和创新才是唯一的出路，我们必须坚决的实施转型和创新战略，公司经过十年的发展，积累了良好的经济基础、企业信誉、行业经验，我们要依靠这些优势，用创新的思维，统一思想、统一认识去开创企业崭新的未来。